Cách lựa chọn sản phẩm bán hàng đồ chơi trẻ em

Lựa chọn sản phẩm hàng bán luôn là suy nghĩ đắn đo của rất nhiều khách hàng khi mới bắt đầu bán hàng. Sản phẩm nào sẽ kinh doanh tốt sẽ có nhiều khách hàng ưa chuộm? luôn là câu hỏi không chỉ đối với khách hàng mới mở bán mà là câu hỏi của mọi đại lý đang buôn bán hàng đồ chơi trẻ em. 

Sản phẩm đồ chơi trẻ em phân khúc làm 2 đối tượng sản phẩm:

- Sản phẩm đồ chơi truyền thống:

Sẽ không bao giờ lo lỗi mốt hết chu kỳ sống vì gần như gia đình nào cũng sẽ mua sản phẩm đồ chơi này cho con. Với sản phẩm này sẽ có nhược điểm: giá trị cạnh tranh cao bởi nhiều shop bán nên giá sẽ không có lợi nhuận cao

- Sản phẩm đồ chơi Hotrend:

Sản phẩm đồ chơi theo xu hướng, mẫu mã đẹp lên sóng mạnh một thời gian ngắn khoảng 3-6 tháng, dài hơn được 12 tháng. 

Với một shop bán hàng sản phẩm đồ chơi sẽ thường đa dạng sản phẩm đâu đó cũng khoảng trên 100 mã sản phẩm để người mua có được nhiều sự lựa chọn hấp dẫn. 

Tuy nhiên với mỗi một shop nên có sự khác biệt, đặc trưng riêng mang màu sắc đặc biệt thì sẽ đem lại sự thu hút với khách hàng khi đến shop.

Để có được tệp khách hàng cũng như doanh thu bán hàng tốt nhất Shop cần có sự nghiên cứu rõ ràng và kỹ lưỡng trước khi lựa chọn sản phẩm phù hợp:

1. Xác định khách hàng mục tiêu

Đối tượng khách hàng tốt nhất cho các cửa hàng đồ chơi là cha mẹ của trẻ nhỏ. Nhiều đứa trẻ đang ở độ tuổi này rất dễ bị ảnh hưởng bởi những hình ảnh, video quảng cáo sinh động, độc đáo. Đồng thời, thị hiếu của chúng thay đổi liên tục và thường xuyên muốn cha mẹ mua đồ chơi mới cho mình. Chính vì thế, bạn có thể tận dụng điểm này trong các kế hoạch kinh doanh và tiếp thị.

Tuy nhiên, đừng bao giờ xác định nhầm đối tượng mua hàng và sử dụng. Mặc dù, nhu cầu của trẻ em cũng rất cần được xem trọng. Nhưng suy cho cùng, cha mẹ lại là người đưa ra quyết định cuối cùng. Một món đồ chơi dù trẻ có thích đến đâu nhưng nếu không làm cha mẹ chúng cảm thấy hài lòng thì bạn cũng sẽ không bao giờ bán được hàng

2. Tìm nguồn cung cấp chất lượng, giá tốt

Trong quá trình tìm nguồn cung cấp sản phẩm cho mình, hãy ưu tiên chọn những nơi có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, vì đây là vấn đề được các bậc phụ huynh rất quan tâm. Đa dạng nhà cung cấp đáng tin cậy với nhiều sản phẩm chất lượng tốt và giá cả hợp lý sẽ giúp bạn nâng cao độ tin cậy của thương hiệu đến khách hàng.

Một số nguồn bạn có thể cân nhắc lựa chọn như: 

• Nhập trực tiếp từ nhà sản xuất: Bạn có thể được hưởng lợi từ các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá nếu mua với số lượng lớn.
• Chợ đầu mối: Nếu lựa chọn các sản phẩm tại đây, bạn nên lưu ý kỹ về nguồn gốc xuất xứ và chất lượng, tránh mua nhầm hàng kém chất lượng vì ham rẻ.
• Thông qua website TMĐT nước ngoài: Tự do lựa chọn các nhà cung cấp có thể trực tiếp vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng và vẫn hưởng được phần doanh thu chênh lệch.
• Hoặc đến từ Tổng kho TUTIKIDS hàng nhập khẩu trực tiếp từ Xưởng Trung Quốc sẽ đem lại giá thành tốt nhất thay vì qua nhiều cầu khác. Tổng kho TUTIKIDS cung cấp cho các đại lý chợ sỉ, chợ đầu mối đồ chơi toàn quốc.

3. Lựa chọn vị trí cửa hàng thật tốt 

Hãy chọn một vị trí đẹp dành cho cửa hàng đồ chơi của bạn, tốt nhất là gần các rạp chiếu phim, khu vui chơi, trường học… Đây là nơi lý tưởng giúp bạn tiếp cận các bậc phụ huynh và trẻ nhỏ – nguồn khách hàng tiềm năng chính cho cửa hàng đồ chơi của bạn. Ngoài ra, bạn cũng cần lưu ý đến chỗ đậu xe thuận tiện nhất cho khách hàng khi thực hiện bước này.

Địa điểm kinh doanh mặt bằng shop bán đồ chơi trẻ em phải đảm bảo cho việc trưng bày các sản phẩm và tùy thuộc vào ngân sách của bạn. Nếu bạn muốn mở cửa hàng ở khu vực trung tâm thành phố thì tiền thuê sẽ khá cao, khoảng 20 – 40 triệu đồng / tháng. Các khu vực ít dân cư thì giá thuê sẽ rẻ hơn, dao động từ 10 – 15 triệu đồng / tháng.

4. Thiết kế cửa hàng thật bắt mắt

Sau khi đã lựa chọn được địa điểm vừa ý, việc tiếp theo mà bạn cần làm đó chính là thiết kế cửa hàng đồ chơi sao cho thật bắt mắt. Mỗi cửa hàng sẽ có một ý tưởng thiết kế khác nhau, hãy tự do sáng tạo theo những trào lưu mới nhất, thay vì sao chép từ các đối thủ cạnh tranh.

Bạn nên bố trí không gian cửa hàng rộng rãi, thoáng mát, phân chia từng khu vực rõ ràng (khu trưng bày, quầy tính tiền, sảnh chờ…) nhằm mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tuyệt vời. Ngoài ra, bạn cũng nên bày trí các mô hình đồ chơi tại nhiều vị trí dễ thấy trong cửa hàng để thu hút sự chú ý của các em nhỏ.

5. Thuê và đào tạo nhân viên chuyên nghiệp

Tùy theo quy mô và hình thức kinh doanh của cửa hàng mà bạn có thể tuyển số lượng nhân viên phù hợp. Những nhân viên được đào tạo kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu về đồ chơi và yêu thích trẻ em sẽ phục vụ trong lĩnh vực này tốt hơn.

Bạn cũng cần tuyển thêm một số vị trí khác như: Nhân viên quản lý, thu ngân, vận chuyển… nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.

Ngoài ra, để đạt được hiệu quả cao nhất, bạn có thể sử dụng tính năng quản lý nhân viên của GoSELL. Tính năng cho phép hiển thị toàn bộ hoạt động của từng nhân viên tại nhiều chi nhánh, giúp bạn dễ dàng quản lý thời gian, năng suất của từng nhân viên một cách dễ dàng.

6. Triển khai kế hoạch marketing hiệu quả

Xây dựng một kế hoạch marketing khoa học sẽ giúp cửa hàng của bạn thu hút được càng nhiều khách hàng hơn, nâng cao hình ảnh thương hiệu và làm tăng lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.

Bạn có thể tham khảo chương trình marketing của những cửa hàng khác để phân tích và so sánh ưu nhược điểm của họ, đồng thời rút ra bài học cho chính cửa hàng của mình.

7. Ứng dụng công nghệ vào quy trình quản lý cửa hàng 

Sau khi đã có kế hoạch phát triển cửa hàng đồ chơi trẻ em, bạn cần thiết lập những chiến lược quản lý cụ thể để tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh. Trong đó, giải pháp công nghệ được xem là biện pháp khả thi nhất.

Hãy liên hệ tới chúng tôi để được tư vấn setup cửa hàng đồ chơi trẻ em kinh doanh hiệu quả nhất!